Comment vendre le mandat exclusif ? - Suite

« Je n’arrive pas à prendre de mandat exclusif »


Si je vous ai parlé de ça vendredi dernier, c’est parce qu’un conseiller m’en a parlé.

Et lorsque je lui ai dit « Quels sont les avantages pour le client ? » Il a été incapable de me répondre.


Si vous êtes comme moi, vous aimez faire signer des mandats exclusifs.

Et donc, vous devez savoir le vendre.


La vente n’est pas unilatérale. On ne se vend pas en parlant de soi.

On se vend en écoutant l’autre et en argumentant en fonction de ce que vous a dit le prospect.



Alors, quels sont les avantages pour un prospect vendeur de vendre avec un mandat exclusif ?


La rareté.

En effet, un bien en exclusivité est un bien qui ne sera vu qu’une seule fois sur chaque site internet (Une seule annonce sur internet, une seule série de photos, pas de textes contradictoires (souvent des superficies et des descriptifs légèrement différentes)).

Ce qui est intéressant ici, c’est que vous pouvez à ce moment-là mettre en place une véritable stratégie derrière

Car si vous avez la maîtrise de la communication, vous pouvez mettre en place, par exemple, une stratégie Off Market.

🙌 D’ailleurs, connaissez-vous les avantages de mettre en place une stratégie de diffusion ?

🤔 Et comment la mettre en valeur face à un prospect profil « Orgueilleux » ?


Le suivi.

1 seul interlocuteur. C’est intéressant, mais attention, toutes les personnes ne sont pas sensibles à cet argument.

Vous pourrez facilement l'argumenter à une personne sensible à la Sécurité ou au Confort.


Les biens vendus en exclusivité se vendent plus cher.

Ça s’explique très simplement. Un conseiller immobilier qui gère un mandat exclusif devient le maitre du temps. Il prend le temps de sélectionner la bonne personne (mise en concurrence des acquéreurs).

On attendra d’avoir le bon client au bon prix. Alors qu’en mandat simple, c’est le Far West. Il faut présenter l’offre plus rapidement que son collègue ou que le particulier lui-même.

Donc, en exclusivité, on travaille pour le vendeur, en mandat simple, on travaille pour les acheteurs.


Les offres d’achat sont plus sérieuses

Encore une fois, si on prend le temps de choisir le bon client. L’acquéreur que vous allez sélectionner sera le bon ( solvabilité financière vérifiée) et il sera vraiment motivé pour acheter ce bien.

Votre vendeur pourra alors partir sereinement dans son nouveau projet de vie.



Meilleure mise en valeur du bien.

Home Staging, photographies professionnelles, visites virtuelles, …

Et oui, vous l’avez compris, avec un mandat exclusif, on a 90% de chance de le vendre alors qu’un mandat simple, c’est 1 chance /10. De ce fait, proposez à votre vendeur, une mise en valeur de son bien prise en charge par l’agence.

Cela permettra de créer un vrai coup de cœur pour l’acheteur avant même d’avoir visité le bien.

Pose d’un panneau et mise en place d’une stratégie de distribution de lettres personnalisées ou de flyers autour du bien à vendre.


Encore une fois, avec une statistique de 9 chances sur 10 pour vendre un bien, vous pouvez vous engager sur une communication faite aux petits oignons pour votre vendeur.


Vous l’avez compris, les avantages pour le vendeur sont énormes.

Mais, attention, vous devez dans un premier temps questionner encore et encore vos prospects pour connaître leurs visions afin de vraiment les PERSUADER.

À ce propos, je démarre une nouvelle session d’accompagnement très bientôt.

Je t'attends en MP sur mes réseaux pour en parler avec toi.


Excellente journée

Alexandre Cordani

Alexandre Cordani

Conseiller immobilier et formateur, je souhaite ici t'éclairer, et te donner des astuces qui vont te permettront de progresser dans ton métier de conseiller en immobilier.

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