La gamification pour les conseillers immobiliers

Si on parlait Gamification ce matin ?

J’ai écouté un podcast hier sur cette méthode pour générer de l’engagement.

Et j’ai tout de suite fait un parallèle avec l’immobilier.

Je ne suis pas une personne qui joue beaucoup aux jeux vidéos ou de plateaux.

Mais savez-vous que l’âge moyen des joueurs en France est de 39 ans ?

39 ans, c’est un bel âge pour acheter ou vendre un bien immobilier. Et c’est pourquoi il y a un véritable intérêt.

Par exemple, nous pouvons rendre l’argumentation commerciale sur le mandat exclusif plus ludique.

Imaginez maintenant un jeu de cartes avec différentes couleurs. Des couleurs qui correspondent à toutes les lettres du SONCASE.

Je vous rappelle que le SONCASE correspondent aux 7 profils différents de vos prospects. Des leviers importants lors de votre argumentation (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Environnement) .

Sur chaque carte, vous avez un outil spécifique( photo pro, visite virtuelle, suivi vendeur, …) que vous souhaitez mettre en lumière.

Au fur et à mesure que vous posez votre jeu sur la table( la couleur désignée), vous leur expliquez les avantages de l’outil en fonction de leur besoin (SONCASE).

J’y vois 3 avantages.

→ Vous vous différenciez, car personne d’autres à part vous va utiliser un jeu de carte pour montrer les avantages du mandat exclusif.

→ Émotionnellement, vous allez marquer des points parce que le prospect ne s’y attendra pas et de plus, vous impactez 2 de ces sens : Le Visuel ( la couleur des cartes, les mots inscrits dessus) L’Auditif ( car vous argumentez au fur et à mesure).

→ A la fin du rendez-vous, vous laissez une carte de visite en carte à jouer de la même couleur que celle de la phase d’argumentation. Vous avez fait le lien avec la phase de l'argumentation et surtout vous avez placé un ancrage.

Qu’en pensez-vous ?

Avez-vous d’autres idées ?

Voici le lien de la vidéo podcast présente ci-dessous : https://youtu.be/Q0qyRydxojM