La vie ou la mort !

Tel un Gladiateur dans une arène romaine, nous sommes ainsi analysés et jugés par nos prospects vendeurs.

- "J'attends de vous que vous me fassiez une estimation qui correspond au prix du marché. D'ailleurs j'ai demandé l'avis de 3 agences, dont vous !"

- "Envoyez-moi l'estimation par mail, et je vous tiendrai au courant !"

- "Je ne vais pas vous donner le prix que je souhaite de mon bien, même si j'ai déjà une idée précise"

Je pense que ces petites phrases vous rappellent des choses.

En effet, à chaque estimation, nous avons l'impression que nous jouons, notre vie dans l'arène de Gladiator et que nous attendons le verdict de Commode.

Alors, comment inverser le processus :

👉 Posez le cadre dès le premier contact

En effet, si vous vous posez comme un véritable expert dès le premier contact, ça sera beaucoup plus simple pour vous ensuite de mener votre entretien.

👉 Posez les bonnes questions.

Vous devez avoir dans votre mallette de conseiller immobilier les questions à poser qui vous permettront de connaître réellement les intentions de vos prospects ( Qu'attendez-vous de moi ?, qu'attendez-vous d'un conseiller immobilier ?, Que se passera-t-il si je ne vous donne pas le prix que vous pensez ? ...)

👉 Faites la clarté immédiatement sur toutes les zones d'ombre du dossier. Ne laissez pas de non-dits dans la conversation. Les "On vous rappellera...", finissent par une mise à mort.

👉 Étayez tous vos propos avec des documents sérieux, car rien ne remplacera jamais les sources réelles.

👉 Faites preuve d'un grand pouvoir de persuasion.

Excellente journée