Comment mettre en place une stratégie digitale réseaux sociaux pour les conseillers immobiliers sur Facebook et Instagram en 2023 ?
La communication digitale immobilier est obligatoire aujourd'hui. Donc, La mise en place d'une stratégie sur les réseaux sociaux est devenue essentielle pour les entreprises qui souhaitent rester compétitives sur le marché actuel et qui souhaitent trouver de nouveaux clients. Les conseillers immobiliers ne font pas exception à cette règle.
Dans cette vidéo, Christophe Prudent, expert en stratégie digitale et stratégie marketing pour les conseillers sur les réseaux sociaux, partage ses conseils et sa stratégie sur la manière de mettre en place une stratégie efficace en prospection pour l'année 2023, en se concentrant sur les réseaux sociaux Facebook et Instagram afin que vous puissiez prendre de nouvelles part de marché sur vos différents secteurs.
L'importance de la publicité sur le réseau social Facebook pour faire de l'acquisition de propriétaires potentiellement en cours de vente.
Pour les agences immobilières, la publicité Facebook est un outil puissant afin de toucher un public spécifique et augmenter sa data, notamment les propriétaires qui envisagent de vendre leur bien immobilier. Christophe Prudent recommande d'utiliser la publicité Facebook pour toucher ces propriétaires en créant des publicités ciblées.
En utilisant la publicité Facebook, les conseillers peuvent atteindre un public qualifié et potentiellement intéressé par leur service. Christophe Prudent recommande de créer des publicités attractives qui incitent les propriétaires à agir, en proposant des services de qualité et une expérience client satisfaisante.
Vous pourrez ainsi délimiter votre secteur de prospection. En effet, en tant que conseiller ou travaillant au sein d'une agence immobilière locale, vous aurez un secteur de prospection délimité.
Si vous souhaitez optimiser votre stratégie d'acquisition de nouveaux prospects par le biais de votre communication digitale en utilisant une stratégie cross-canal, je vous conseille de regarder l'interview d'Alexandra Leblanc-Guillot (Comment et Pourquoi opter pour une communication cross-canal ? ).
La mise en place de sa page Facebook pour établir la confiance et toucher efficacement son public.
En plus de la publicité Facebook, Christophe Prudent met en avant l'importance de développer sa page Facebook en publiant des contenus intéressants et utiles pour son public. Les conseillers doivent utiliser leur page Facebook pour établir leur crédibilité, leur expertise et leur professionnalisme.
De plus, cette stratégie leur permettra d'améliorer leur référencement sur les moteurs de recherche comme Google.
Je vous conseille également de mettre tous vos liens sur votre site internet.
Cela peut être fait en partageant des articles de blog sur votre site internet, des vidéos éducatives, des témoignages de clients satisfaits et des photos de propriétés vendues. Les publications doivent être axées sur le public et répondre à leurs besoins, en offrant des conseils et des informations pertinentes sur l'achat ou la vente de biens immobiliers.
Tout est bon pour votre agence immobilière à condition que cela vous permette de développer votre référencement sur votre secteur.
L'importance de l'aspect social du réseau social et de l'humanisation des publications
Christophe Prudent met également en avant l'importance de l'aspect social du réseau social et de l'humanisation des publications pour toucher efficacement son public. Les conseillers immobiliers doivent publier régulièrement sur leur page Facebook et Instagram, en engageant leur public avec des contenus intéressants et pertinents.
Il est important de garder à l'esprit que les réseaux sociaux sont des plateformes sociales, pas des plateformes publicitaires. Les conseillers ou les agences immobilières doivent humaniser leurs publications en montrant leur personnalité, leur humour et leur passion pour leur métier. Cette stratégie leur permettra d'établir une connexion avec leur public et à les fidéliser.
Les publications doivent être variées et attrayantes pour attirer l'attention des utilisateurs. Il est important de ne pas simplement publier des annonces de propriétés à vendre, mais aussi de partager des contenus utiles pour les propriétaires et les acheteurs potentiels. Les publications peuvent également inclure des anecdotes, des images de l'équipe, des événements auxquels ils participent, etc.
En variant les publications, vous allez créer des connexions avec vos futurs clients. C'est ça aussi la prospection.
Améliorer sa stratégie immobilière par l'utilisation d'Instagram pour toucher un public plus jeune.
En plus de Facebook, Instagram est un autre réseau social que les conseillers immobiliers peuvent utiliser pour toucher un public plus jeune. Les utilisateurs d'Instagram sont souvent plus jeunes que ceux de Facebook, ce qui peut être utile pour les conseillers immobiliers qui cherchent à toucher un public plus large.
Instagram est une plateforme visuelle, donc les conseillers immobiliers peuvent utiliser des images et des vidéos pour promouvoir les propriétés à vendre. Les stories sont aussi un excellent moyen d'engager le public, en partageant des contenus éphémères sur les coulisses de l'agence immobilière ou de l'équipe.
Vous pourrez trouver de nombreux exemples de comptes qui vous permettront de comprendre l'intérêt d'une telle communication digitale immobilier. Vous trouverez d'ailleurs sous ce lien, l'interview de Léa Amestoy ( Comment maitriser Instagram dans l'immobilier)
La mesure de l'efficacité de la stratégie marketing.
Il est essentiel de mesurer l'efficacité de votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux en tant que conseiller immobilier, afin de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Les outils d'analyse de Facebook et Instagram sont des ressources précieuses pour suivre les performances de vos publications, publicités et de votre page dans son ensemble. Il est primordial d'optimiser votre communication grâce à ces informations.
Nous vous recommandons de surveiller les indicateurs clés de performance tels que le taux d'engagement, le taux de conversion et le nombre de nouveaux abonnés. Ces mesures vous permettront de comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui nécessite des améliorations.
Le taux d'engagement est un indicateur essentiel à prendre en compte lors de l'évaluation de l'efficacité de votre stratégie marketing. Il mesure l'interaction des utilisateurs avec vos publications et vous donne une idée de l'intérêt qu'elles suscitent. Plus le taux d'engagement est élevé, plus votre contenu est attractif et captivant pour votre public. Pour améliorer votre taux d'engagement, vous pouvez envisager d'utiliser des appels à l'action clairs, de publier du contenu pertinent et de qualité, d'encourager les commentaires et les partages, et de répondre activement aux interactions des utilisateurs.
L'utilisation de la vidéo pour promouvoir votre stratégie digitale immobilière en tant que conseiller.
Afin d'améliorer votre prospection immobilière par votre communication, il est important de faire des vidéos. Vous allez de ce fait optimiser votre communication digitale et votre future acquisition de nouveaux clients.
Votre objectif principal étant de vendre des biens de toute nature, vous allez devoir mettre en place une communication digitale par la vidéo.
Il sera d'ailleurs très simple après pour vos futurs clients de vous retrouver sur les moteurs de recherche par une simple recherche sur Google.
Différentes possibilités s'offrent à vous. Tous les réseaux sociaux mettent en avant la vidéo. Il vous suffit d'avoir une stratégie adaptée:
- Les Reels sur Instagram
- Les Shorts ou vidéos longues sur YouTube
- Les Stories sur Facebook ou Instagram
- Les Lives en directs pourront également se faire.
Les liens de toutes ces vidéos pourront ensuite être mis sur votre site internet. Ça améliorera votre référencement et permettra à vos prospects de vous trouver plus facilement.
On peut ici parler de prospection, car même si vous n'êtes pas en train de faire de la prospection en porte-à-porte ou de la pige téléphonique, vous allez faire de la communication digitale et avec l'aide des différents outils proposés par les réseaux sociaux, vous allez pouvoir taguer votre ville. Cela vous apportera un référencement local supplémentaire.
Encore une fois, de nombreux exemples existent sur ces plateformes.
Conclusion sur la stratégie marketing pour les conseillers immobiliers.
La mise en place d'une stratégie immobilière pour les conseillers sur Facebook et Instagram en 2023 est essentielle pour rester compétitif sur le marché actuel. Les conseillers immobiliers doivent utiliser la publicité Facebook pour toucher des propriétaires potentiellement en cours de vente et développer leur page Facebook et Instagram avec des publications intéressantes et humaines.
En utilisant Instagram, ils peuvent toucher un public plus jeune. Enfin, il est important de mesurer l'efficacité de la stratégie marketing pour apporter des améliorations et optimiser les performances.
FAQ
Est-ce que je peux utiliser la publicité Facebook pour promouvoir une propriété spécifique et faire de l'acquisition de nouveaux prospects ?
Oui, la publicité Facebook est un excellent moyen de promouvoir des propriétés spécifiques auprès d'un public ciblé. Cependant, il est important de se concentrer sur le ciblage et le contenu de la publicité pour maximiser son efficacité.
Cela va vous demander des essais et des erreurs.
Faîtes attention toutefois aux délimitations imposées.
Comment puis-je savoir si ma stratégie marketing fonctionne ?
Les outils d'analyse de Facebook et Instagram vous permettent de suivre les performances de votre page et de vos publications. Vous pouvez surveiller les indicateurs clés de performance tels que le taux d'engagement, le taux de conversion et le nombre de nouveaux abonnés pour savoir si votre stratégie fonctionne.
De plus, si vous arrivez à faire de l'acquisition de nouveaux clients potentiels et que vous augmentez le nombre de vos estimations, cela veut dire que votre marketing fonctionne.
Dois-je utiliser les mêmes publications sur Facebook et Instagram ?
Non, il est préférable d'adapter les publications en fonction des attentes spécifiques des utilisateurs de Facebook et d'Instagram. Ces deux plateformes ont des publics différents et des caractéristiques distinctes, il est donc essentiel de créer du contenu adapté à chaque plateforme pour obtenir les meilleurs résultats.
En personnalisant tes publications pour chaque réseau social, tu pourras optimiser ta stratégie de prospection sur les réseaux sociaux de manière plus efficace.
Comment puis-je personnaliser mes publications sur Facebook et Instagram ?
Vous pouvez humaniser vos publications en montrant votre personnalité, votre passion pour votre métier et en partageant des contenus intéressants pour votre public. Les publications doivent être variées et attrayantes pour attirer l'attention des utilisateurs.
TimeCode
(00:00:36) - Présentation de l'invité Christophe Prudent, connu pour sa présence sur les réseaux sociaux.
(00:01:00) - Christophe enseigne aux agents immobiliers comment être présents et obtenir des résultats sur les réseaux sociaux, en particulier sur Facebook.
(00:02:08) - Christophe explique qu'il est plus actif sur Facebook que sur Instagram et qu'il a une forte visibilité sur la plateforme.
(00:03:00) - Alexandre mentionne que de nombreux agents immobiliers connaissent Christophe et en parlent en bien.
(00:05:00) - Le principal défi pour les agents immobiliers est de rassembler des prospects qualifiés qui leur correspondent, et la publicité sur Facebook est une stratégie efficace.
(00:06:10) - La publicité sur Facebook permet un contact direct avec les prospects et cible les individus en fonction de leurs intérêts et de leurs activités en ligne.
(00:07:00) - Facebook suit les activités en ligne des utilisateurs, y compris les visites sur les sites immobiliers, et peut cibler les annonces en conséquence. (00:08:22) - L'algorithme de Facebook utilise le comportement des utilisateurs pour déterminer les publicités qu'ils voient
(00:09:00) - Facebook suit le comportement des utilisateurs sur et en dehors de la plateforme grâce au pixel Facebook
(00:09:34) - Facebook utilise ces données pour montrer aux utilisateurs du contenu qui correspond à leurs intérêts
(00:10:46) - Facebook catégorise les annonceurs en fonction de leur secteur d'activité, comme l'immobilier
(00:12:08) - Facebook devrait être utilisé pour créer des liens sociaux, pas seulement pour la publicité
(00:13:44) - La publicité payante sur Facebook peut être efficace pour atteindre des clients potentiels
(00:14:33) - Cultiver une page Facebook avec un contenu intéressant et utile peut attirer et engager un public
(00:15:18) - Les pages Facebook devraient se concentrer sur la construction de la confiance et l'établissement de l'expertise, plutôt que de promouvoir constamment des services.
(00:15:47) - Première question : Puis-je faire confiance à l'agent immobilier pour vendre ma propriété ?
(00:15:58) - Deuxième question : L'agent est-il suffisamment compétent pour vendre ma propriété ?
(00:16:10) - Montrer le succès et la compétence à travers des publications. (00:16:19) - Partager l'histoire derrière les ventes réussies et comment vous avez aidé les clients.
(00:17:49) - Utiliser des phrases populaires comme "Je ne peux pas, j'ai compromis" peut ne pas être efficace en raison des limitations de l'algorithme. (00:18:15) - L'algorithme de Facebook choisit qui voit vos publications, il est donc important d'engager votre public.
(00:19:39) - Comment intéresser et engager votre public sur Facebook. (00:20:13) - tablir des liens organiques avec des professionnels pertinents peut aider à élargir votre public.
(00:21:29) - Combinez des stratégies organiques avec de la publicité pour générer des résultats immédiats.
(00:21:45) - Un budget est requis pour la publicité sur Facebook, à partir de 5 euros par jour.
(00:22:09) - Dans les grandes villes, Facebook exige un rayon minimum de 15 km pour la publicité.
(00:22:41) - Utilisez des mots-clés dans le texte de votre publicité pour optimiser la portée.
(00:23:05) - Il peut être très compliqué d'équilibrer la publicité et la portée organique sur Facebook.
(00:23:17) - La publicité et la portée organique sont toutes deux nécessaires pour des résultats optimaux.
(00:23:27) - Se fier uniquement à la publicité ou à la portée organique donnera des résultats limités.
(00:23:44) - La publicité doit être considérée comme un investissement, pas comme un coût.
(00:24:10) - La publicité nécessite de la répétition et une approche à long terme. (00:24:36) - L'efficacité de la publicité n'est pas immédiate, mais se construit avec le temps.
(00:25:14) - Une présence publicitaire constante est cruciale pour les agents immobiliers afin de générer des prospects.
(00:26:07) - La prospection dans de grandes zones nécessite une réflexion minutieuse sur la rentabilité.
(00:26:30) - Concentrez-vous sur la visibilité et la présence dans une zone spécifique plutôt que sur les prospects immédiats.
(00:27:00) - La publicité sur Facebook nécessite de comprendre le contexte et de cibler le bon public.
(00:28:32) - La portée et la visibilité sur les profils personnels sont plus élevées que sur les pages professionnelles.
(00:29:07) - Utilisez les profils personnels pour la portée organique et les pages professionnelles pour la publicité payante.
(00:29:49) - Envisagez d'utiliser des techniques de reciblage pour une publicité plus efficace.
(00:30:15) - Le reciblage nécessite un site web et la possibilité d'installer des pixels de suivi.
(00:30:38) - Les réseaux immobiliers peuvent ne pas autoriser l'installation de pixels de suivi sur les profils individuels.
(00:30:55) - Vous pouvez créer une page avec un système de points io sur un site web
(00:31:27) - Le ciblage large permet un ciblage plus spécifique de l'audience (00:31:41) - Le succès de la publicité sur Facebook dépend du contenu de l'annonce et des visuels
(00:32:01) - Le suivi est essentiel pour savoir d'où viennent les prospects et comment ils se convertissent
(00:32:30) - La publicité sur Facebook peut être réalisée de manière indépendante, mais un accompagnement professionnel peut conduire à de meilleurs résultats
(00:33:00) - Le conférencier propose une formation et un soutien sur les stratégies publicitaires
(00:33:15) - Dépenser 5 euros par jour en publicités sur Facebook peut ne pas être efficace, mais cela dépend de l'objectif
(00:34:00) - Le suivi des métriques est crucial pour comprendre l'efficacité des efforts publicitaires
(00:35:11) - Le suivi des métriques aide à déterminer le retour sur investissement et à ajuster les budgets publicitaires futurs
(00:36:14) - La publicité numérique fournit des données factuelles qui peuvent éclairer la prise de décision
(00:37:37) - L'efficacité des publicités Google par rapport aux publicités Facebook dépend des objectifs spécifiques et de l'audience cible
(00:38:03) - Facebook est un réseau social, tandis que Google est un moteur de recherche, et leurs objectifs diffèrent.
(00:38:35) - Google est efficace pour les recherches actives
(00:39:00) - Les publicités Google peuvent être efficaces pour les ventes immobilières
(00:39:12) - Les publicités Google utilisent des mots-clés pour les recherches actives
(00:40:00) - Adapter la stratégie publicitaire en fonction de la plateforme utilisée (00:40:49) - Les publicités Facebook sont plus répandues que les publicités Google
(00:41:18) - Booster les publications sur Facebook peut être efficace pour la visibilité
(00:42:30) - Les publications boostées sur Facebook doivent avoir un objectif clair
(00:43:09) - La portée organique et le contenu de qualité sont importants sur Facebook
(00:44:05) - Connaître l'intention et le public cible avant de booster les publications
(00:45:57) - Le besoin de publicité dépend de la situation individuelle
(00:46:29) - Maintenir une présence sur les réseaux sociaux est important pour les agents immobiliers
(00:46:35) - L'industrie immobilière est en train de subir une transformation (00:46:48) - Trouver des clients est un défi en raison de la concurrence (00:46:56) - Utiliser les techniques de prospection d'Alexandre
(00:47:04) - Besoin d'apprendre et de maîtriser les techniques de prospection (00:47:26) - La publicité n'est pas essentielle mais peut donner des résultats rapides
(00:47:44) - Différentes stratégies pour différents aspects de l'entreprise (00:48:15) - La formation d'Alexandre couvre des aspects importants de l'entreprise
(00:48:41) - quilibrer les stratégies à court terme et à long terme
(00:49:16) - Planifier stratégiquement les campagnes publicitaires
(00:50:19) - Maintenir une présence constante dans la publicité
(00:50:37) - Ajuster les budgets publicitaires en fonction des saisons
(00:52:05) - La cohérence est essentielle dans la prospection et la publicité (00:53:06) - Les avantages à long terme de la publicité dans l'acquisition de prospects
(00:53:25) - La publicité comprime le temps et donne des résultats significatifs (00:53:44) - La publicité est émotionnelle et peut déclencher une action (00:54:00) - La répétition des annonces peut susciter de l'intérêt et de l'action (00:54:06) - Les objectifs à court terme et à long terme peuvent être atteints grâce à la publicité
(00:54:42) - Une formation rapide peut rendre autonome en publicité, mais un soutien à long terme est bénéfique
(00:55:33) - Apprendre la publicité prend du temps et de la pratique
(00:56:09) - L'accompagnement est nécessaire pour naviguer dans les complexités de la publicité
(00:57:11) - Christophe offre un soutien complet et une communication directe (00:58:30) - La publicité sur Facebook nécessite un investissement et une formation adéquate
(00:59:01) - Investir dans la formation est préférable que de perdre de l'argent dans une publicité inefficace
(00:59:44) - Prenez en compte l'industrie lors de la publicité sur Facebook (01:00:02) - Merci pour les questions et à la prochaine fois
Ne rate pas la prochaine formation
Entre ton email pour être prévenu des lancements et des promotions sur mes formations :
Créé avec ❤️ grâce à Systeme.io