Objection votre honneur !!

Si nous parlons Objections ce matin.

Surement parce que cela fait 15 jours que mon cerveau est en mode Traitement des Objections.

En effet, ce soir, nous allons travailler sur ce module lors du 5e Zoom de mon Accompagnement.

Et j’aime dire que la partie "Objections" est pour moi une partie de plaisir.

Beaucoup de conseillers redoutent le « Non ». Personnellement, j’ai tout de suite compris que :

👉 Sans « Non », il ne pouvait pas y avoir de « Oui ».

👉 Et que la phase « Objection » était obligatoire dans le cycle de vente.

Pour ceux qui me suivent depuis un certain temps, vous savez que je prends la Vente comme un jeu et que la meilleure façon de jouer, c’est de tout faire pour gagner 👊.

Alors, voici mes règles du jeu de l’Objection :

👉 Pose les bonnes questions à tes prospects. Car le questionnement est la porte d’entrée de la Persuasion.

Socrate disait « Connais-toi toi-même », moi je te dirais, « Connais ton prospect aussi bien que toi-même ».

👉 Entraîne-toi le plus souvent possible. Un commercial est un athlète de haut niveau. Il a besoin de toute sa puissance lors de chaque rendez-vous.

👉 Libère-toi de toutes tes émotions perturbatrices en connaissant des phrases par cœur. Je ne te parle pas de scripts ici, mais simplement de phrases impactantes.

👉 Ne prends pas acte à chaque « Objection ». Ton prospect est en manque d’information, il se protège en te disant « Non ». C’est à toi de trouver le code secret qui te permettra d’ouvrir le coffre-fort tant convoité.

👉 Et enfin, Pratique, pratique, pratique le plus possible.

Si tu souhaites en savoir plus, je te propose de me contacter en MP sur Insta ou autres, je t’expliquerai pourquoi tu dois t'inscrire à un des mes accompagnements.

D'ailleurs, si tu souhaites écouter une personne qui a assisté à une de mes formations, écoute la vidéo qui se trouve juste en dessous de ce post.

Excellente journée