Une exclu, sinon rien - Vrai ou faux ?

Je vais t’avouer quelque chose, la mode du "Un mandat exclusif, sinon rien" me met hors de moi’.

Lorsque j’ai commencé l’immobilier, si j’avais eu le mandat exclusif comme outil unique pour mettre en vente un bien, je ne serais plus aujourd’hui conseiller immobilier.

Remettons les choses à plat.

- Nous sommes Agents ou Conseillers immobiliers.

- Nous sommes là pour générer des "matchings" entre des personnes qui veulent vendre et des personnes qui désirent acheter.

Donc, nous sommes là pour aider les gens à acheter ou à vendre.

Et oui, je suis d’accord, le mandat exclusif est The Outil pour vendre son bien.

Voici quelques avantages du mandat exclusif :

👉 Côté Vendeur :

- 1 seul intermédiaire

- Une seule commercialisation, donc il choisit avec l’agent, la bonne stratégie

- Le bien est rare sur le marché et donc garde sa valeur

- Le vendeur ne risque pas de gâcher des visites en s’y prenant mal. On sait que vendre un bien est un métier. Et j’espère que vous en avez tous conscience.

…

👉 Côté Conseiller Immobilier :

- On travaille plus sereinement, donc on est moins stressé

- On travaille en bonne gestion de notre agenda, donc on garde le contrôle de nos horaires.

- On peut décider de plus de moyens financiers, car on est certain à 90% que le bien se vendra.

- On met en place La Stratégie Gagnante main dans la main avec le propriétaire

- On peut prévoir nos rentrées d’argent plus facilement

…

Donc, nous sommes d’accord, il faut tout faire pour prendre un mandat exclusif .

C’est aussi pour cela que ma formation Persuasion est la formation qui vous permettra de devenir vraiment différenciant par rapport à la concurrence.

Mais, là où je ne suis pas d’accord, c’est de dire :

- Pas de plan B

- No Mandat Simple

- 1 exclu sinon rien

- …

Car tout s’évalue.

Sur les 2 derniers mois, j’ai vendu 2 mandats simples.

J’ai évalué que je pouvais m’en occuper en contrôlant avec le vendeur :

- Son objectif de vente :

Il faut qu'il soit défini. En effet, il est important que je puisse me rendre compte que son projet a un véritable intérêt.

S'il est juste là pour voir ou pour tester le marché, cela ne m'intéresse pas par contre s'il a un véritable projet de vie, c'est positif.

- Les forces en présence :

Nous devons déterminer quels sont les concurrents potentiels. Combien y en a-t-il ? Partagent-ils les mêmes valeurs que moi ? Et le vendeur, souhaite-t-il vendre son bien entre particuliers ?

Cette information est importante, car lorsqu’on se bat contre un adversaire, il faut le connaître et savoir si le combat va être juste.

Si vous estimez que les concurrents ne sont pas corrects parce qu'ils ne travaillent pas dans le respect des lois ou qu’ils ont des honoraires très bas, je vous conseille soit de traiter cette objection avec précision, soit d’éviter de prendre le mandat.

- Le prix de vente :

S’il souhaite mettre son bien en haut de la fourchette de prix, mais que vous avez vérifié avec lui son objectif de vente. Vous pouvez prendre son bien en l’informant qu’au bout de X jours, vous devrez mettre en place une baisse de prix.

Dans le cas où il souhaite mettre son bien à un prix nettement supérieur à votre estimation et qu’en plus, il vous dit, « Si vous arrivez à me le vendre à ce prix-là, c’est Banco » et que son objectif de vente n’est pas défini,. Encore, une fois, choisissez-vous et mettez votre énergie dans un autre mandat.

Donc si vous avez bien compris, l’idée de travailler avec quelques mandats simples est pour moi « Normal » à partir du moment où vous avez coché les quelques cases qui vous permettent de partir plus sereinement dans la vente du bien.

Dans ce Secret de Pige avec Jonathan Voogt . On a parlé des 7 erreurs qui tuent votre pige téléphonique.

Voici le lien afin de voir cette interview : https://youtu.be/eQ4UQpNUJyY

Excellente journée